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迪美斯招商

发布日期:2011-12-02

渠道建设及政策

一.指导思路

  以西南,中原为主,其次以华东为辅,列为重点市场,主要开发城市在省会城市,直辖市和较好的二级城市实行一城多店制,省会城市和直辖市可以多名经销商,较好的二级城市只能一名经销商,均以店中店方式开发,商场在当地要一定的知名度和档次(时尚一族系列不考虑红星美凯龙)。如果三级(县级)开发:1、要找当地较有实力和销售思路的经销商,在当地要有一千五以上平方的卖场,同时经营着大品牌(如全友,明珠,好风景等等);2、独立店保证面积在800平方以上(全系列,必须上沙发)。
  在现有经销商沙发在四川覆盖率必须达到90%,其他区域完成50%。新专卖店必须上我公司沙发。
  每个区域优先打造样板城市,执行以点带面,以面成片的渠道拓展模式。

二.政策原则

  专卖店面积要求:时尚一族:200平方以上,锦秀:180平方以上,简爱:150平方以上,巴巴贝儿:80以上,城市空间:200平方以上。
  1.省会城市与直辖市(含经济较好的青岛、大连),新开发客户装修每平方支持180元,首返装修费20--30%,剩余装修费月返,提货8万(含8万)以上(特价计量不返点)返5%,8万以下(特价计量不返点)返3%。
  2.二级,三级城市新开发客户装修每平方支持160元,首返装修费10--20%,剩余装修费月返,提货5万(含5万)以上(特价计量不返点)返5%,5万以下(特价计量不返点)返3%。
  3.老客户开新店(一城多店制)按以上1、2、市场分类,装修费每平方可以增加40元支持,其余一样。
  4.老店重新装修,装修每平方支持120元,首返装修费10--20%,剩余装修费返还按以上1、2、市场分类

三.销售任务返点原则

1.新客户
  (1.省会城市与直辖市(含经济较好的青岛、大连等等城市),基础任务180万(含特价)返1%,超出180万以上部分返(特价计量不返点)2%
  (2.二级,三级城市,基础任务80万(含特价)返1%,超出80万以上部分返(特价计量不返点)2%
2.老客户
  (1.省会城市与直辖市在去年的成绩上涨30%,返1%,超出以上部分返(特价计量不返点)2%
  (2.二级,三级城市在去年的成绩上涨30%返1%,超出以上部分返(特价计量不返点)2%

深圳迪美斯家具有限公司
营销中心          
2010年 


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文章标题: 迪美斯招商
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